每月卖出两三万元，富阳“飞姐”要把山山水水装进花馍里

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 陈颖

听说在富春江畔的鹿山(lùshān)街道，有一位新农人用创新思维将花馍引入江南(jiāngnán)，这引发了我去当地串串门的兴趣。

“飞姐”制作的花馍产品。记者 陈颖(chényǐng) 摄

去社区串门前，我先在手机上查了查从杭州市区到(dào)富阳鹿山街道新祥村“飞姐美食工坊”的距离(jùlí)——坐地铁再加上打车差不多得要(yào)2个多小时。

这让我不禁(bùjīn)好奇(hàoqí)起来：在这样一个小村子里开店，卖的还是花馍这种源自北方的特色面食，生意会好吗？

带着疑问，6月(yuè)5日，我赶到了新祥村。

还隔着老远，“飞姐美食工坊”女老板、人称“飞姐”的(de)王雪飞就热情(rèqíng)地迎了出来，“你来得正好，我刚做好一套顾客为女儿生日订的醒狮猪猪花馍(huāmó)，准备拍一个15秒的短视频，传到网上去。”

原来，乡村经济少不了互联网赋能(fùnéng)。

“飞姐”的回答(huídá)也很爽快，“这就拿上个月来说，我卖出了2万多元的花样馒头，除了线下卖得好，线上(xiànshàng)卖得也非常不错。”

“今天寄明天到，第二天发货到安徽没(méi)问题。”刚把我引进门，“飞姐”就(jiù)接到了安徽客人来订购花样馒头的(de)微信消息，她边回复消息边向我解释，“现在安徽、上海、富阳周边都有客人来订，最远的还有新疆来订购的，我跟她说运费就要(yào)100多元，她也坚持要买。”

“没想到吧，小山村里也能做着全国的(de)生意。”她笑着说。

如此畅销的秘诀是什么(shénme)？

“飞姐”挺骄傲的：“馒头好吃又有创意呀(ya)！”

她指了(le)指工作间里摆着的一整套醒狮猪猪花馍，“看，刚(gāng)做出来还热腾腾的，顾客看了成品的照片一直夸我手巧。”

的确，这套刚做好的醒狮猪猪花馍，可爱的猪猪披着昂首挺立的狮红头披风，鬃毛以(yǐ)红白相间(xiāngjiàn)的面团翻卷塑形，在4个点缀着喜字的鲜花馒头(mántou)簇拥下，栩栩如生，这是“飞姐”新制作出的热门款。

“飞姐”制作的花馍(mó)产品。记者 陈颖 摄

“爆款太多了，不光是醒狮，像是三八节、母亲节期间卖爆的玫瑰花(méiguīhuā)束花馍(mó)，端午节开发的鸡窝粽子馍，其实都深受消费者的欢迎，最近高考季，状元棕花馍更是爆款，有人一订就是三箱。”“飞姐(fēijiě)”说(shuō)，目前她已经开发了几百种品类。

“飞姐”说，来买花馍的(de)人中，很多都是为了在满月、结婚、生日等节庆时(shí)使用或者给家中(jiāzhōng)的老人、小孩购买，因此她也格外在造型和食材上下功夫。

在食材上，“飞姐”用(yòng)牛奶、鸡蛋作为原材料，使用南瓜、菠菜(bōcài)、仙人掌果粉等调色。

在造型(zàoxíng)上，也在不断推陈出新。

最近，“飞姐(fēijiě)”还有了(le)更大(dà)的梦想，“准备把富阳的山山水水装进花馍里。”她正在筹备用花馍制作家乡的神仙山、龙门古镇等，“想让到富阳的游客都能带走一个美丽又好吃的纪念。”

“我吃过苹果(píngguǒ)造型的，特别香，而且很健康。”旁边一位来串门的村民也给“飞姐”点赞，“她家老客很多(hěnduō)的。”

“飞姐”制作的花馍(mó)产品。记者 陈颖 摄

“飞姐很拼的(de)！”村民们给“飞姐”总结，“有想法有执行力，所以馒头也做得特别(tèbié)好。”

不过，在“飞姐”自己看来，“很(hěn)拼”还是因为热爱。

今年49岁的“飞姐(fēijiě)”，因为一次(yīcì)网购山东花馍庆贺自家乔迁的经历，意外与花馍手艺结缘。

“辞职开始了中年(zhōngnián)创业，就想着一定要争口气把事业干好。”然而，创业之路并不平坦，一开始，这间(zhèjiān)开在山村的小店并没有被(bèi)多少人注意到。

因为小店位于(wèiyú)前往富阳神仙山的必经之路，山上有石林有溶洞，吸引了不少徒步团前来(qiánlái)，“飞姐”就在山上、路边打起了广告、还免费为徒步团提供厕所和歇脚(xiējiǎo)服务。渐渐地，很多人都知道了到这里可以歇脚，而且这家馒头很好吃，慢慢有了一些固定顾客，面对客户“再(zài)提升”的反馈，今年她又远赴山东青岛进修花馍制作，“在那边看到老师(lǎoshī)用视频直播带货，一下子(yīxiàzi)就打开了新思路。”

“现在儿子来帮我拍(pāi)短视频。”在儿子的(de)协助下，她(tā)自演自拍短视频，单条播放量最高超过了60万。区妇联和当地街道推广了王雪飞的花样馒头，助推“飞姐”品牌在富阳出圈。

不光如此，“飞姐”的馒头生意也(yě)给村子带来了新的活力(huólì)，“民宿里住(zhù)进了来学习馒头手艺的人，游客们也爱在村子里多走走看看，再带走一袋馒头。”

如今(rújīn)，还招收了来自江西、宁波(níngbō)的两名学徒，“准备让这门手艺在更多地方落地生花。”

杭州城里来了记者采访“飞姐”，成了小乡村(xiāngcūn)里的一则新闻。

本来每天宾客盈门的“飞姐”家迎来了更多村民(cūnmín)，大家都要来夸几句(jǐjù)“飞姐”的馒头，“让更多人知道了新祥村。”

鹿山街道新祥村妇女(fùnǚ)主任黄莉说，街道的工作群里炸开了锅(guō)。大家(dàjiā)都想着要由点及面推动乡村振兴，扎扎实实摸索出适合自己发展的一条路。

虽然“飞姐”的花样馒头(mántou)(mántou)事业才刚刚起步，但榜样的力量是无穷的。最开始连飞姐的妹妹(mèimèi)都不看好馒头生意，认为一个馒头赚不了几个钱，现在她妹妹态度改变(tàidùgǎibiàn)了，每天很积极地给姐姐的花样馒头发朋友圈。

村子(cūnzi)里，还有人准备开一家乡村咖啡馆。

希望未来，像“飞姐”一样搞创新的(de)(de)村民越来越多，新祥村的名气越来越大。